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Étude de cas · Marketing d’influence · Événementiel
Foire de Brignoles : une première campagne d’influence qui dépasse tous les objectifs
Pour la première fois de son histoire, la Foire de Brignoles a déployé un dispositif d’influence structuré pendant ses 9 jours. Le pari : miser sur la micro-influence locale plutôt que sur les gros volumes d’abonnés. Résultat, une campagne qui pulvérise largement tous les objectifs fixés.
+1,2Mvues sur les posts
27créateurs mobilisés
+275contenus publiés
Le client et le contexte
La Foire de Brignoles, en Provence Verte, est un événement centenaire, festif et familial qui rassemble chaque année plus de 250 exposants locaux et régionaux autour de 8 univers : vins & gastronomie, jardin, habitat, agricole, BTP, véhicules, maison & bien-être… Neuf jours pour se retrouver, découvrir et partager — et un vrai levier économique, culturel et social pour le territoire.
Jusque-là, la Foire s’appuyait sur les canaux classiques : affichage local, radio et presse régionales, achat média digital. Efficaces, mais de plus en plus concurrencés pour capter l’attention des familles et des jeunes actifs du Var. L’enjeu : renforcer durablement la notoriété de l’événement, stimuler la fréquentation physique, et fédérer une communauté authentique autour de valeurs de partage, d’innovation et de convivialité.
Le défi
Faire vivre la Foire sur les réseaux sociaux à travers le regard de créateurs de contenu, auprès d’audiences locales et régionales qui ne la suivent pas forcément — et sans jamais que cela sonne « publicitaire ». Le tout sur un format inédit pour l’événement : un dispositif structuré, déployé sur 9 jours et sur plusieurs branches thématiques, avec pour la plupart des exposants et partenaires une toute première rencontre avec la mécanique de l’influence.
Le pari stratégique : plutôt que de courir après les gros influenceurs et leurs volumes d’abonnés, miser sur une sélection de micro-créateurs ancrés dans le Var et la région Sud, dont les communautés sont déjà géographiquement proches — ou friandes — de la Provence. Objectif de départ : 500 000 vues et environ 240 contenus. Les résultats allaient largement dépasser la barre.
Notre stratégie : 5 leviers
1
Le pari de la micro-influence
Sélection de 27 créateurs implantés dans le Var, les Bouches-du-Rhône et la région Sud, avec une diversité éditoriale assumée (famille, food, gaming, lifestyle, senior, voyage). La densité d’engagement local prime sur la course aux abonnés : c’est ce qui explique l’excellent taux de transformation visibilité → comptes réellement touchés.
2
Une team de créateurs pros et réactifs
Une production effective environ 2 fois supérieure à ce qui était prévu au contrat. Là où ~180 stories et 500 000 vues étaient attendues, la campagne a généré 220 stories et plus de 1,2M de vues sur les posts.
3
Un travail éditorial amont invisible mais déterminant
Programmes sur-mesure par profil, kits média complets (vidéos sources modulables, exemples, briefs, kit billetterie en ligne), accompagnement individuel et briefs modulables. Chaque créateur s’est approprié le message dans sa propre ligne éditoriale — des contenus cohérents plutôt qu’un discours générique.
4
Une mécanique hybride, physique × digital
Le jeu concours de Saint-Maximin, adossé à un loto d’école local et porté par une créatrice du secteur, illustre la logique : le réel et le digital se renforcent. Résultat, une audience hyperlocale touchée (les familles de l’école) ET un contenu sponsorisable pour la créatrice et la Foire.
5
Un rapport coût-performance imbattable
Avec un budget publicitaire de seulement 30 € par créateur en période amont, la campagne a délivré une performance sur cible qualifiée que peinent à atteindre l’affichage, la radio ou l’achat média digital classique : +1,2M vues, +690k vues stories et +700k personnes touchées.
Les résultats
+1,2M
Vues sur les posts
Objectif initial de 500 000 vues largement dépassé, en cumulé ADS + organique sur l’ensemble des créateurs.
+700k
Comptes touchés
Des personnes réellement atteintes, sur une cible qualifiée, dans le Var et la région Sud.
+275
Contenus publiés
55 posts et 220 stories créés par 27 créateurs — soit une production environ 2× supérieure au contractuel.
+690k
Vues sur les stories
Sur une base prudente de 10 % de la communauté de chaque créateur (estimations issues des exports Meta).
Dans le détail — l’engagement
≈17Klikes
≈800commentaires
≈330partages
≈260republications
≈430enregistrements
≈300nouveaux abonnés
Bonus durables : le compte @foiredebrignoles est passé de 2 835 à 3 135 abonnés pendant l’opération, +200 médias photos/vidéos ont été produits et restent exploitables toute l’année, et +20 posts partenaires ont été activés (food-trucks, restaurants, domaines, jeux concours…).
Ce que cette campagne nous a appris
L’insight clé
La vraie valeur d’une campagne d’influence événementielle ne se limite pas au jour J. D’abord, la micro-influence locale bien orchestrée bat les gros volumes : elle transforme la visibilité en comptes réellement touchés, sur la bonne cible, pour un coût dérisoire.
Ensuite, l’actif compte autant que la performance immédiate : les +200 médias produits restent exploitables toute l’année par la Foire et ses partenaires. Enfin, nous avons déjà activé la stratégie pour la prochaine édition — de quoi viser 3 M+ de vues cumulées en 2027.
Vous organisez un événement, un festival ou un temps fort commercial ?
La micro-influence locale est l’un des leviers les plus efficaces — et les plus rentables — pour créer du désir avant l’événement et remplir vos allées pendant.
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