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Création / refonte d’une offre
Création ou refonte d’une offre commerciale adaptée à votre cible et votre marché : structuration, proposition de valeur, intitulé, positionnement prix et argumentaire de vente. Pour une offre plus claire, plus désirable et plus facile à vendre.
TPE · à partir de1 200 € HT
PME · à partir de2 200 € HT
Votre expertise a de la valeur. Mais pour qu'elle soit choisie, elle doit répondre à un besoin réel, être comprise vite et perçue comme utile et différenciante. On transforme votre expertise, votre méthode ou votre idée en une offre claire, désirable et rentable, adaptée à votre cible et à votre marché.
Souvent, le problème ne vient pas de la qualité de votre travail, mais de la manière dont l'offre est structurée, formulée et reliée aux besoins de vos clients. L'objectif : renforcer sa valeur perçue, faciliter la décision d'achat et soutenir votre développement commercial.
Vous voulez mieux vendre votre expertise.
Entrepreneur, indépendant, consultant, formateur, prestataire, dirigeant de TPE ou PME : vous voulez créer, structurer ou optimiser une offre commerciale.
- Créer une nouvelle offre à partir d'une idée, d'une expertise ou d'une méthode
- Revoir une offre existante pour la rendre plus claire et rentable
- Identifier de nouvelles offres pour répondre aux besoins clients
- Multiplier les opportunités de chiffre d'affaires sans vous disperser
- Mieux valoriser votre expertise, vos livrables et votre accompagnement
- Renforcer la valeur perçue de votre offre
- Clarifier ce que vous vendez réellement
- Simplifier une offre trop complexe
- Regrouper plusieurs prestations en une offre plus forte
- Scinder une offre globale en plusieurs formats ou niveaux
- Retravailler le nom, la promesse ou les bénéfices de votre offre
- Préparer une page de vente, une plaquette ou un lancement
Un lien évident entre besoin, valeur et décision.
On ne se contente pas de « mettre en forme » une offre : on crée une proposition claire, cohérente et désirable, capable de faciliter la décision d'achat.
01
Votre cible
Besoins, attentes, freins, motivations et déclencheurs d'achat.
Objectif — une offre qui répond à une vraie problématique client.
02
Les besoins à adresser
Les besoins principaux, secondaires ou complémentaires que vous pouvez couvrir.
Objectif — repérer les opportunités de création ou d'optimisation d'offres.
03
Votre marché
Environnement, offres comparables, habitudes d'achat, différenciation.
Objectif — positionner l'offre sans copier ce qui existe déjà .
04
Votre positionnement
À qui s'adresse l'offre, à quel besoin elle répond, ce qui la différencie.
Objectif — une offre plus claire, spécifique et alignée.
05
La création de nouvelles offres
Offre d'entrée, premium, complémentaire, récurrente, courte ou complète.
Objectif — développer le CA via plusieurs opportunités d'achat cohérentes.
06
La promesse
Résultat attendu, transformation apportée, bénéfice principal, valeur perçue.
Objectif — une promesse claire, crédible et attractive, sans surpromesse.
07
La structure de l'offre
Format, durée, étapes, livrables, modalités, options, niveaux ou parcours.
Objectif — plus lisible, plus simple à comprendre et à acheter.
08
Les bénéfices clients
Ce que le client gagne, améliore, évite ou débloque grâce à vous.
Objectif — passer d'une description de prestation à une proposition de valeur.
09
La valeur perçue
Preuves, livrables, méthode, expertise, résultats, expérience, formulation.
Objectif — aider vos prospects à comprendre pourquoi l'offre justifie son prix.
10
Le discours commercial
Intitulé, accroche, argumentaire, objections, réassurance, appels à l'action.
Objectif — parler de votre offre avec aisance, cohérence et conviction.
11
Le parcours d'achat
Comment vos prospects découvrent, comprennent et achètent votre offre.
Objectif — une décision plus fluide (contenu, page de vente, devis, relance).
Ce que vous obtenez
Une offre structurée et prête à vendre.
- Une analyse de votre offre actuelle ou de votre idée
- Une clarification de votre cible prioritaire
- Une analyse des besoins, freins et attentes clients
- Une réflexion sur votre positionnement marché
- Une promesse d'offre claire et cohérente
- Une proposition de valeur retravaillée
- Une structure d'offre lisible
- Des recommandations sur format, livrables et modalités
- Des pistes de création de nouvelles offres si pertinent
- Des recommandations pour simplifier, regrouper ou scinder
- Une réflexion sur les niveaux d'offres possibles
- Un argumentaire commercial plus clair + réponses aux objections
- Des pistes de noms ou d'intitulés d'offre si nécessaire
- Une trame de présentation de l'offre
Plusieurs possibilités, selon votre situation.
Création d'une nouvelle offre
Une idée, une expertise ou un service à lancer → on la transforme en offre claire : cible, promesse, bénéfices, format, livrables, argumentaire et parcours de vente.
Refonte d'une offre existante
Une offre déjà en place à optimiser → on retravaille sa structure, sa valeur perçue, ses bénéfices, ses modalités et son discours pour la rendre plus lisible et efficace.
Nouvelles offres complémentaires
Une activité et des clients existants → on identifie de nouvelles offres (entrée, premium, complémentaire, récurrente, événementielle) pour répondre à plus de besoins.
Simplifier, regrouper ou scinder
Parfois, mieux organiser l'existant suffit : simplifier une offre dense, regrouper des prestations ou scinder une offre globale en plusieurs formats.
Pourquoi créer ou refondre ?
Une offre, ce n'est pas une liste de prestations.
Une offre efficace permet à votre client de comprendre vite : à qui elle s'adresse, à quel besoin elle répond, ce qu'elle apporte, ce qui la rend différente, comment elle fonctionne et pourquoi c'est le bon moment. Quand une offre est floue ou mal structurée, elle perd en impact — même si votre expertise est réelle. Bien construite, elle valorise votre travail, facilite la décision, augmente la confiance et se vend avec plus de fluidité.
Audit Stratégique Marque & Marketing
Analyse votre marque, votre positionnement, vos offres, votre parcours client et vos leviers marketing dans leur globalité. Il identifie les leviers à optimiser.
Création / refonte d'offre
Se concentre sur un sujet précis : construire, optimiser ou développer une offre. Elle transforme un levier en offre structurée, valorisée et exploitable commercialement.
Après cette mission, vous pourrez…
- Présenter votre offre plus clairement
- Mieux valoriser votre expertise
- Renforcer la valeur perçue de votre offre
- Adapter votre offre à votre cible et à votre marché
- Répondre plus précisément aux besoins de vos clients
- Identifier de nouvelles offres à créer
- Rendre votre discours commercial plus convaincant
- Répondre plus facilement aux objections
- Faciliter la prise de décision de vos prospects
- Créer une base solide pour une page de vente ou une campagne
- Créer plusieurs niveaux d'offres si pertinent
- Vendre avec plus de confiance et de cohérence
Format
Visio ou présentiel selon localisation
Préparation
Analyse de votre offre, de votre idée ou de vos supports
Livrable
Document de création ou refonte d'offre : cible, besoin, promesse, valeur, structure, bénéfices, argumentaire
Tarification
TPE dès 1 200 € HT · PME dès 2 200 € HT
Une expertise, une idée ou une offre à structurer ? Parlons de votre projet — on cadre la formule adaptée à votre structure.
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